料金を設定する際はエ⁠リ⁠ア⁠と状⁠況を考⁠慮す⁠る

ホストのみなさまは、料金設定の戦略をいつでもご自身で決めることができます。設定する料金、設定方法、そして時間の経過に伴って調整する方法をご自身で選択します。

最も考慮すべき点は、地域の需要です。リスティングの料金が近隣の類似するリスティングよりも高い場合は、予約を逃す可能性があります。リスティングに競争力のある料金を設定すれば、ゲストからの注目を集めやすくなり、Airbnbでの収入アップにつながる可能性があります。

エリア内の類似リスティングの予約状況を把握すれば、料金設定の戦略を立てる際の参考になります。

料金を比較するには、カレンダーで予約可能な日付を選択するか、6泊までの範囲で日付を選択してください。宿泊料金をタップまたはクリックし、地図のアイコンと「料金を比較」の文字が表示されているボタンをタップまたはクリックします。

近隣でゲストの予約が入った類似するリスティングの平均料金を記載した地図が表示されます。さらに、まだ予約が入っていない類似リスティングの料金も確認できます。

地図に表示される料金には、選択した日付で予約されたリスティング、または予約の入っていないリスティングの平均料金がそれぞれ反映されています。どのリスティングが類似しているかを決定する要素には、立地、広さ、機能、アメニティ・設備、評価、レビューなどが含まれます。また、みなさまのリスティングを検討中のゲストが閲覧するほかのリスティングも類似するリスティングに含まれます。

「エリアの状況を把握することで、料金設定により自信を持つことができます」と語るのは、ホストアドバイザリーボードのメンバーであり、スーパーホストでもあるオーストラリア・ニューサウスウェールズ州のFelicityさんです。「最適な料金設定の場合はそのままでよいのか、または少し欲張りすぎているようなら料金を下げたほうがいいのかを判断できるようになります」

また、以下のような項目を確認することでも、地域の需要に応じた料金設定が可能になります。

• 特別なイベント。カンファレンスやフェスティバルなど、大規模なイベントがあると需要が大きく高まることがあります。ソーシャルメディアグループに参加したり、地域の観光局をフォローしたり、あるいはイベントチケット販売サイトに登録したりすると、前もって計画を立てやすくなります。
• 季節的な変動。1年の中の特定の時期に多くの人出でにぎわう場所では、繁忙期にホスティングすることで収入を増やすことができ、閑散期に料金を下げることでより多くのゲストから予約を獲得できます。

競争力のある料金を設定すれば、Airbnbの検索においてリスティングの順位を上げることにもつながります。検索結果には、近隣の類似リスティングと比較した場合のリスティングの料金とクオリティが反映されます。

ホスティングにかかる費用の情報は、料金について検討する際の材料としても役立ちます。Airbnbスーパーホスト兼ホストアドバイザリーボードのメンバーである、カナリア諸島テネリフェ島のDanielさんは、ご本人がホスティング費用の「内的」要因と需要の「外的」要因とよぶ情報の把握に努めているそうです。

Danielさんは、請求できる金額と得られる収入について合理的な予測を立てるために、ゲストが納得する金額と掛かる経費額のバランスを考慮していると言います。

ホスティング費用には、たとえば住宅ローンや家賃、メンテナンス費、税金、清掃料金などが含まれます。ゲストが気付かないようなところに費用が掛かっていることもあるため、料金についてはそうした点を説明するとよいかもしれません。高級なバス用品やストリーミングサービスなどの特別なアメニティ・設備を提供している場合は、その点をリスティングの説明文でハイライトすることをおすすめします。

ケニアのマリンディに住む起業家で、ホストアドバイザリーボードの元メンバーでもあるPamellahさんは、ホスティングをはじめた当初、自身が負担する費用に重点を置きすぎていたと言います。料金を「自分が投資した金額に基づいて高く設定しすぎた」ため、まったく予約が入らなかったそうです。

「料金を下げた2時間後に予約が入り、それ以降予約が途絶えたことはありません」と話すPamellahさん。必ずそうなるかどうかはわからないものの、Pamellahさんの場合はすぐに料金を上げることができました。安定して予約が入り、ゲストから高評価のレビューを投稿してもらえたため、3か月もたたないうちにスーパーホストになれたそうです。

ホスティング活動全体の収支を把握しましょう。「経費を把握するために作った銀行口座があるので、確定申告の時期になっても慌てることはありません」と語るのは、教師であり起業家でもある、ホストアドバイザリーボードの元メンバー、米フィラデルフィア在住のReedさんです。

リスティングがあるエリアにおいてホストに適用される税金や法令について助言が必要な場合は、地元の弁護士や税務専門家にご相談ください。Airbnbでは専門的なガイダンスを提供していないことにご留意ください。「税務の専門家に相談する、または数字を理解するために少し調べものをするなど、必要に応じて行動しましょう」とReedさんは言います。

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