閑散期に成⁠功⁠を収⁠め⁠る

どんなに人気のリスティングでも、閑散期には予約数が減少します。Airbnbのホスティングツールを使用して、閑散期にもゲストの注目を集める方法をご紹介します。

料金を定期的に調整することは、競争力の維持に役立ちます。ご自身に合ったスケジュールで、以下を実施することをご検討ください。

• カスタム週末料金を設定する。各日に同じ料金を設定している方は、平日と金曜・土曜に異なる料金を設定することをご検討ください。宿泊日に応じて異なる料金を設定すると、予約数を最大化できる可能性があります。
• 類似するリスティングと比較する。近隣の類似リスティングよりも料金が低いリスティングは、検索結果での表示順位が高くなる傾向があります。同じエリアにある、予約が入っているリスティングや入っていないリスティングと比較して、1泊あたりの宿泊料金を調整することをご検討ください。

ご自身のリスティングのカレンダーにアクセスし、31日以下の日付範囲を選択すると、ご自身の地域の地図上に類似リスティングの平均料金が表示されます。どの宿泊施設が類似しているかを決定する要素には、ロケーション、広さ、特徴、アメニティ・設備、評価、レビューなどが含まれます。また、ご自身のリスティングを検討中のゲストが閲覧するほかのリスティングも類似するリスティングに含まれます。

ホストアドバイザリーボードのメンバーでスーパーホストでもある、米カリフォルニア州パームスプリングスのKatieさんは、「競争力のある料金を設定できるよう、類似するリスティングに注目しています」と述べています。「閑散期に本気で予約を獲得したいのであれば、柔軟に対応することが重要です」

7泊以上の宿泊に割引を提供すると、検索順位を上昇させ、ゲストの入れ替わりを減らすのに役立ちます。一方、短期滞在を受け入れると、カレンダーの空きを埋めるのに役立ちます。

• 週割を設定する。10%以上の割引を提供すると、検索結果とリスティングページに特別な表示が行われます。割引後の料金は、取り消し線が引かれた元の料金と並んで表示されます。
• 最低宿泊日数を短縮する。曜日ごとに最低宿泊日数をカスタマイズできます。週末の需要が高い場合は、週の半ばだけ1泊の滞在を受け入れ、金曜日または土曜日の夜は受け入れないといった具合です。

「閑散期には、最低宿泊日数を短縮するようにしています。これによって、数日間のみ滞在するゲストが注目してくれるようになります」と語るのは、オーストラリア、シドニーのスーパーホストであるFelicityさんです。

リスティングの詳細を更新することで、宿泊時に期待できることを明確に伝えられるので、特に閑散期において、ゲストはより安心してリスティングを予約できます。

• フォトツアーを作成する。Airbnbのツールでは、アップロードした写真がお部屋ごとに自動的に並べ替えられるため、ゲストに間取りが伝わりやすくなります。写真を移動・削除・追加したり、それぞれのお部屋に詳細を追加したり、各写真にキャプションをつけたりすることができます。
• 明確なチェックアウト手順を追加する。チェックアウトするゲストに、施錠など、退出前にお願いしたい必須事項を説明しましょう。この内容は誰もが予約前に確認することができ、チェックアウト手順が記載されているリスティングは、より多くの予約を獲得しています。ゲストから、チェックアウト時に行うことは少ないほうがいいというご意見が寄せられています。行ってもらうことを最小限に抑えることをご検討ください。

世界各地にある何百ものホストグループは、Airbnbホスト同士がつながり、互いに学び合う機会を提供しています。地域のホストグループに参加しているホストは、グループに参加していないホストと比べてホスティング収入が2倍多く*、スーパーホストになる可能性が3倍近く高いことがわかっています**。

ホストグループで人気の活動には次のようなものがあります。

• ホスティング収入アップに役立つヒントの共有
• 短期宿泊事業規制についての議論
• 信頼できる地域のサービス（清掃業者、配管工など）についての情報交換
• 限定交流イベントへの参加

*2022年9月から2023年9月までの全世界のAirbnbホストグループメンバーおよび全世界のホストの平均ホスティング収入と平均評価を比較した、Airbnbの社内データに基づいています。ホスティング収入のデータは、エリア、季節、お部屋タイプによって異なります。

**2023年7月～2024年7月の間にグループに参加したホストの、スーパーホストのステータスに関するAirbnbの社内データに基づきます。

料金やその他の設定の管理は、常にホストご自身が行います。実際の結果は異なる場合があります。

ホストには、インタビューへの参加に対する報酬が支払われました。

ホスティングのヒントは、地域の法令の対象となります。

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