直前予約を獲得する6つの方法
大人気のリスティングであっても、予期せず空室になることはあります。直前予約を獲得し、ホスティング収入を最大限に増やすための6つのヒントをご紹介します。
1. 直前割引を追加する
直前割引は、ゲストの予約促進に役立ちます。チェックインの1～28日前までに入る予約に適用されます。
60日間の中央値から10%以上の割引を提供すると、リスティングページと検索結果に特別なコールアウトが表示されます。割引後の料金は、取り消し線が引かれた元の料金と並んで表示されます。
直前割引を設定する手順は次のとおりです。
- リスティングのカレンダーの「料金設定」タブに進む
- 「その他の割引」で「 直前割引」を開く
- 1～28の間で割引を適用する到着までの日数を入力
- ご希望の割引率を入力
日付が近づくにつれて割引率を段階的に引き上げるなど、予約が確定するタイミングに基づいて割引率を調整するとよいでしょう。
スマートプライシングがオンになっている場合、こちらの割引はご利用いただけませんのでご注意ください。
2. より短い滞在を受け入れる
急に思い立って休暇先を探しているゲストは、旅行できる日数が1～2日しかないこともありえます。最低宿泊日数を減らすことで、ゲストがより短い期間の宿泊を予約できるようになるため、ホストは直前予約の旅行者にアプローチしやすくなります。
最低宿泊日数を減らす手順は次のとおりです。
- リスティングのカレンダーの「予約可能状況」タブに進む
- 「宿泊日数」の下にある「最低宿泊日数」をタップ
- ご希望の宿泊日数に合わせて最低宿泊日数を編集
3. エリア内の類似リスティングと比較する
Airbnbの類似するリスティングを比較する機能は、予約が入っていない日付に競争力のある料金を設定する際に役立ちます。同じ日付でご自身のエリアにある類似するリスティングの平均料金を確認し、宿泊料金を調整することをおすすめします。
類似のリスティングと比較する手順は次のとおりです。
- リスティングのカレンダーの「料金設定」タブに進む
- ご希望の日付範囲（最長は31日間）を選択
- 「類似のリスティングを表示」をタップ
ご自身のエリアの地図に、ロケーション、広さ、アメニティ・設備などの要素をもとに、近隣の類似リスティングの平均料金が表示されます。地図上のボタンで、予約が入っているリスティングや入っていないリスティングを表示
「競争力のある料金を設定できているかを常にチェックしています。そのため、同じエリアのほかのホストが設定している1泊あたりの宿泊料金は気になりますね」と語るのは、ホストアドバイザリーボードのメンバーで、スーパーホストでもある、オーストラリア、ニューサウスウェールズ州のFelicityさんです。
4. 宿泊料金を調整する
空いている日付の宿泊料金を一時的に下げることで、ゲストに予約を促すことができます。近隣のほかの類似リスティングよりも料金が低いリスティングは、検索結果の表示順位が高くなる傾向があります。より多くのゲストを迎える中で、そしてホスティング収入の目標達成を目指す中で、後日いつでも料金を再調整することが可能です。
5. 予約締切日を短く設定する
閑散期にカレンダーの空きが埋まるよう、チェックイン日が近いゲストの予約を受け付けることをご検討ください。予約締切日からチェックインまでにホストご自身が必要とする時間に応じて、最短で当日までのリードタイムを設定することが可能です。
米アーカンソー州リトルロックのスーパーホストMyrandaさんは次のように述べています。「旅行中に土壇場で宿泊施設が必要になるときの気持ちはよくわかるため、予約リクエストを送信できる期間を制限するのは好きではありません」「翌日の予約がなくても、お部屋を掃除し、いつでも予約を受け入れられるようにしています」
最短リードタイムを変更する手順は次のとおりです。
- リスティングカレンダーの「予約可能状況」タブに進む
- 「予約締切日」を開く。
- 希望する日数を選択
また、最短リードタイムよりも短い直前のリクエストを承認することも可能です。これらのリクエストを確認し、承認するようお知らせが入ります。
6. 友人や家族に声をかける
ソーシャルメディア、メール、SMSを介して個人の連絡先に連絡し、リスティングが予約可能であることを伝えましょう。ご自身のお知り合いの方が、思い立って旅行を予約してくれるかもしれません。
あらゆる宿泊のホスティングにおいて同じことが言えますが、特に直前予約の場合は、明確なコミュニケーションが鍵となります。チェックインまで48時間を切ってから予約する場合、ゲストは通常のチェックイン時間帯以外のチェックイン時間を選択することが可能です。「今すぐ予約」をオンにしている場合は、予約に関する問い合わせが届きます。明確なチェックイン手順を用意し、予約間の準備により長い時間が必要な場合は、ゲストに知らせましょう。
ホストにはインタビューへの参加に対して報酬が支払われました。
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